“不入虎穴，焉得虎子"出自《三国志·吕蒙传》， 比喻不冒危险，就难以成事。现今也用来比喻不经历艰苦的实践，就难以取得真知。毛泽东在《实践论》中也有提到：“中国人有一句老话：‘不入虎穴，焉得虎子。’这句话对人们的实践是真理，对于认识论也是真理。”作为策划人，我们更加要深刻理解这句话，把它落实到工作当中，为企业创造更多的价值。

首先，策划应该是一个前瞻性的工作。比如在产品诞生之前即从准备研发开始就应该介入策划了，像瓷砖，到底做一款什么类型产品、哪种功能、采用些什么成分，策划应该有一定的发言权，而不是等老板把样品都做出来了时才通知我们策划，“哦，现在公司又有这样一款产品了啊，你看一下整点儿东西出来吧”。这很荒谬，就好比古代战场上两军对垒已经列好阵形只等冲锋厮杀了，将军说“军师，这里交给你了，你看我们下一步要干点儿什么？”哈哈，搞笑了，手无缚鸡之力的军师可咋整哦？前瞻二字很重要，从产品的研发、包装、上市前期的调整一直到打造样板市场并正式开始大范围招商，策划应该走在前面。比如金意陶在陶博会期间，发布行业首创24K金“金砖”，笔者认为他们是在产品未出来之前，已经做好策划了，看来金意陶重回高端的定位，以及高举高打的策略，已经非常明晰。

“不入虎穴焉得虎子”，即是思维，也是行动，更是切入点。可是现实中，很无奈，很多策划人，没有一种负责到底的精神，遇到问题的时候不懂得去找突破口，往往会把解决问题的责任留给老板，而缺少了主动担当的态度，这样的做事态度要延误多少的时机不言而喻，商场如战场，谁占领了先机，谁就离成功更接近；做策划，一定要以身作则，行动制胜，而且要把握好对“时（间）·空（间）”的转换，这样才能最大化地推动事情的发展，古代战争中，战机很重要，误了战机，战争就输了！比如笔者公司近期举办2016年第二届中国（广东）“互联网+”博览会中的商界领袖肖像画展，展示以马云，马化腾、李彦宏等互联网巨头为代表的一批中国商界领袖人物风采，拿下这次画展，给到公司却是一场硬仗，3天时间要完成1周的工作内容，包括手续办理及审批、费用申请、现场布展、画册印刷、物料制作，如何推动事情的落地，我们的工作人员深入一线现场，想尽办法找对主要负责人，“缠”着负责人，让他更快帮你事事落实，为了是争取时机，这就是用空间换取时间。

接着策划是一个系统性的工作，把它比喻为一场战役来进行不为过。团结群众、侦察敌情、熟悉地形、排兵布阵、物资补给，一个都不能少，少一个你可能都会败的很惨。毛主席说要从群众中到群众去，群众很重要，团结很关键。做一个策划人你就必须多深入群众，不仅是向奥格威一样给老太太读文案，更要跟老太太聊天拉家常，你得把自己的心态调整的很低很低，你得明白群众才是你的衣食父母，你不能高高在上、天马行空、拍脑袋搞策划，而是应该以群众的需求为指导，以群众的心愿为己任。在掌握了大量的有效的群众需求信息及市场动态信息之后，再结合产品的独特之处去提炼最能满足群众需求、最能适合市场需求的核心概念出来，并选择合适的推广模式、销售渠道，并创作出真正能帮助走货的广告文案，而且在不同的时间不同的地点，还得不断的去调整去完善。比如笔者最近公司推广的《中国签售》书籍很火，为什么呢？不单单它是中国泛家居第一本终端营销必备工具书，而且我们提炼了很多走心的广告文案，如“读懂此书，终端执行力提升3倍，销量提升60%以上”、“不看《中国签售》，不做活动”、“转型中的泛家居如何在红海中开拓一片蓝海，实现新的利润增长点，《中国签售》给你答案”、“陶瓷、卫浴、家具、门窗、涂料等14个泛家居品类，其中11个品类都在读《中国签售》”等等，说起来不麻烦，系统性三个字而已，做起来并把这场战役做的漂亮，需要我们有一个大局观、系统观。

当然，做策划，做工作，做人既需要不断的学习，更需要顿悟。好好学习，天天向上。这是一个积累的过程，量变总是会产生质变的！但是成功不仅是我们做了多少事情，而是要看个人何时顿悟，最后引申映山红传媒CEO、中国明星营销第一人陈华杰先生经常讲的一句话“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，生活才是我们策划人最好的老师。

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（责任编辑/唐永谊）