在互联网、家装公司、综合性建材店、联盟团购、区域联动等多种因素左右下，再加之，今年以来房地产面临严峻销售困境，一定程度上使得装修人群大幅度萎缩，与此成对比的是许多全国性和区域性建材市场纷纷建成，僧多粥少成为常态，较多建材市场招不满商户，甚至商户成批出逃，一部分建材市场甚至连开张都无法正常进行，在商户经营信心丢失的今天，如何寻找出一条条建材市场成长之道，是所有建材市场苦苦寻求的操作策略。

一、建材市场要有清晰的市场定位。随着政府区域性经济定位的日趋明确，建立区域性物流中心成为地方政府的重要业绩，而过往服装和小商品批发市场受电商巨大冲击，使得行业经营者难以为继。在这种情况下，区域性建材家居市场成为很多政府推进的项目，也是政府服务经济发展的重点，而且很多区域建材物流中心确实为地方经济和就业带来诸多好处，如山东临沂的建材市场在江北地区具有绝对影响力，而位于大西南腹地的泸州西南商贸城不仅规模巨大，而且辐射川滇黔渝。在当地政府支持下，打造成泸州的一张城市名片。因此，建材市场要想健康发展，必须结合政府的发展定位，形成自我的定位，这是建材市场良性发展的根本。

二、建材市场建立起综合性的配套服务能力。无论是全国性建材市场还是区域性建材市场，服务是最根本的，如果你用商业地产的模式运作建材市场，肯定会面临商户和市场的淘汰，当商户在商场赚不到钱，逃跑是唯一出路。于是近年来，许多建材市场在思变，引进外部智力进行营销模式的改变，鼓励商户进行联盟，持续进行促销和爆破营销活动，不断想方设法提高销售业绩，但大多数建材市场更多的政策性支持，很少参与到整个营销体系的建立中，去推动经销商营销模式的升级，但也有一部分建材市场做得不错，如居然之家全国每日销售排名，金盛国际家居持续不断的促销活动，西南商贸城鼓励联盟组建和活动，还有众多建材市场以联盟带动市场的突破，把联盟做成市场的尖刀队，所有这些做法，其目的还是做出市场的人气和业绩。但笔者在实际操作中，商场全力参与的情况非常低，更多建材市场还是停留在以收租金为主的模式，缺乏协助经销商持续精准找客户的机制，更谈不上导入准养控的营销模式。

三、建材市场迫切需要与之相配套的资源平台。对于当前以8090后为主体的消费特征来看，这部分消费者首先具有互联网思维，其次是懒人经济的主体，他们愿意尝试新的东西，这也是为何近年来互联网快速崛起的原因所在。对于建材市场来说，如何减少消费者繁琐的建材购买时间，提高他们品牌和产品比较的体验感，线上平台和线下展示的有机结合就很重要。就建材市场而言，展示没有问题，但是如何打造符合不同消费人群的平台非常关键，消费者在这个平台上，可以实现家庭装修的所有环节，有人帮他比较品牌，比较设计，比较施工，强化过程控制，让消费者付出较低成本的同时，实现无忧装修和材料购买，这样的平台才是消费者需要的，也是商户需要的，目前家装e站、e牛装、憨弟e装正在干这样的事情。只有当建材市场具备着这样的能力，才能突破以收租和偶尔活动的传统建材模式，才能赢得商户的认可。

对于当下的建材市场来说，不是你改不改变的问题，而是如何改变的问题，在客户日益稀少和多重分流的时代，建材市场需要结合自身定位，把传统的营销模式和资源整合平台有机结合起来，才是未来成长之道。

（责任编辑/唐永谊）