误打误撞进入卫浴行业，十年辗转，十年耕耘，从曾经的知名淋浴房品牌区域销售做起，转战到知名浴室柜品牌；从知名的卫浴品牌终端操盘手全新开始，再到如今的大卫洛克品牌的营销总监。这是一份坚守，也是一种专注的力量，现在的他每天以如屡薄冰的危机感警示自己: 大卫洛克必须成为美式浴室柜的代名词……

近日，笔者有幸蹭了大卫洛克营销总监邓俊煜一壶茶，听他讲述关于自己、关于大卫洛克的那些事儿。

深入市场，服务经销商

“卫浴行业真的是一个很有意思的行业，”邓俊煜说到。从他的言语之中，可以真切的感受到其对卫浴行业与自身工作的融合与热爱。15天9座城，横跨7个省份1个直辖市，前段时间一直忙于出差的他在朋友圈写下这么一段话：我没有见过佛山凌晨4点的样子，却见过无数城市早晨四点的样子，我没有坐过佛山最后一班地铁的经历，却常常在凌晨时分刚刚到达一座城市，这是我的工作也是我的生活。

据悉，大卫洛克在正式推向市场的短短十个月时间里，全国经销商数量目前接近150多家，作为一个全新的卫浴品牌，这样的成绩是值得肯定的。邓俊煜表示，现在出差的目的主要是给每个城市的经销商和销售人员灌输大卫洛克品牌的营销思路以及整个公司的发展方向，让他们对大卫洛克品牌有更深层次的认同与追随。与此同时，还会对当地的销售人员进行专业的产品知识培训和店面运营培训，这个培训的过程也是加深他们对大卫洛克品牌服务的认可。从侧面来讲，培训好每个销售人员也是服务好每个终端消费者。

精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，大卫洛克的营销人员在出差期间，邓俊煜会严格要求他们对当地市场进行扫街式调研，除了深入调研与大卫洛克有直接竞争及间接竞争的卫浴品牌之外，还会调研大卫洛克品牌在目前卫浴行业里所扮演的角色以及价格体系所处的层次。根据不同区域做出因地制宜的作战策略。再强大的战略必须有落地式的战术做前提，不然如同纸上谈兵。

专注于美式浴室柜

“大卫洛克代表美式浴室柜！”在邓俊煜办公室的墙上贴着这几个醒目的大字。他表示，这个愿景是他们对其品牌未来发展的目标。据了解，2013年，大卫洛克就意识到欧式浴室柜开始泛滥，利润空间及消费需求都大不如前。2013年开始，越来越多的二次装修和三次装修的消费者以及一些家居设计师开始不太喜欢奢华繁琐的装修风格，反而开始喜欢简约纯粹的风格，在这样的大背景环境下欧式浴室柜也相应受到一定程度的冷落。所以在这样的整体审美方式和整个居家环境发生变化的时候，专做美式浴室柜的想法便应运而生。

邓俊煜透露，大卫洛克能在短时间内打动众多经销商（甚至很多国际知名卫浴品牌经销商）选择与其合作，不仅仅是大卫洛克能提供高品质浴室柜，这个只是最基本的。关键很大部分原因是大卫洛克以其独特的品牌形象和品牌调性深深吸引着广大的经销商。做全中国最具美式调性浴室柜品牌，这是大卫洛克打造国内市场第一年的目标，也是大卫洛克必须完成的目标。

“品牌调性”，这是笔者在邓俊煜口中听到最多的词，也是笔者学到的新词。据了解，品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。品牌调性并不显化，常常匿形于具体的品牌表现中，但品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。品牌调性如果违背了行业属性，这个品牌就无法走远，这是自由市场的潜规则，不为个人的意志而转移。举个例子：大卫洛克，它给人的品牌调性就是：美式、随性、精致、舒适，而这种品牌调性是通过它店内的装饰、服务、产品等多方面的因素传达出来的。

目标清晰，坚定前行

关于今年下半年的战略方针，邓俊煜表示，大卫洛克下半年不会有很大的动作，主要还是会给予经销商更多的扶持工作以及做一些较为渗透性的美式文化包装的举措。今年11月份和12月份会开始紧密着手制定2017年全年的工作计划，重点是策划2017年上海展会，争取再次创造另一个辉煌。

“大卫洛克的目标极其清晰，只要目标清晰了，做什么事情就比较轻松，”邓俊煜说道。据他透露，接下来大卫洛克要做的是挖掘大卫洛克关于文化底蕴等内在的东西，这个过程可能是外界所看不到的，但却是一个品牌塑造最难和最关键的部分。

大卫洛克已经清晰的定位好2017年的目标，那就是打造全中国最懂美式浴室柜品牌。大卫洛克正朝着这个目标坚定前行。

（责任编辑/小哥）