现代、精致、年轻、时尚是席玛卫浴给我的第一映像。第一眼看见这个坐落在四川的卫浴企业，你就会被他的现代风的外观所吸引。钢结构的建筑加上全玻璃的外墙墙面，使人很容易就联想到这个企业的风格。他的风格在年轻和现代的同时，也不会缺失了功能的体现。

年轻——成功的秘诀

在见过了席玛卫浴的邓志洪总经理之后，更加应证了我的想法。邓志洪的经营理念非常的超前，他认为企业应该有自主的产品核心竞争力，产品应该有个性、设计时尚、不仅要节能环保、功能还要很强大。在提到产品设计的时候，邓志洪认为现在卫浴行业品牌老化、产品老化、甚至是经营企业的老板也在老龄化。但是，现在的客户却是年轻化的，据调查研究显示，现在中国80，90后住房自有率高达70%。也就是说，现在卫浴企业所面临的终端客户大多数都是年轻人了。

所以邓志洪在经营席玛这个品牌的时候，非常注重年轻化。产品要年轻化、服务内容也要年轻化。席玛卫浴现在一些新店面的装修在整体色彩搭配和店内元素的组合上都朝着时尚和年轻化去发展，这些店铺在装修完毕之后，都深受年轻人的喜爱，这也是席玛卫浴销量年年飙升的原因之一。

在产品要求年轻化和功能化的同时，邓志洪要求他的经销商也要年轻化。今年的上海展之后，席玛招了40多个客户，这40多个客户都是80,90后。邓志洪认为，年轻的经销商会更加适合席玛的品牌文化，并且在思想上能够跟得上品牌的脚步。现在是信息化的时代，商业模式变更得非常快，年轻人的思想转变快，对市场和产品的信息会比较敏感，比较容易抓住市场的契机。

邓志洪任用年轻的经销商的原因是一方面年轻人的思想转换快、冲劲足、忠诚度更高；另一方面，以前邓志洪与夫人一起创业一路走来，知道创业的艰辛，所以在成功之后也特别愿意帮助年轻人创业，实现财富自由。邓志洪现在招的年轻人当中有很多都是夫妻团队，他们和邓志洪夫妇有类似的经历，所以他们在平常的配合上默契程度非常高。席玛的经销商从南到北都有，最多是在江西、河南、东北、江苏这些地方。

做卫浴行业的小米

邓志洪在产品控制上汲取了小米运营的精华。大多数卫浴企业会把他们的原材料囤积在工厂一到两个月后才开始动工。而席玛却恰恰相反，他们的工厂每天的生产量很高。席玛的负责人每个星期要保证到原产区去转一圈，到库房后的一个礼拜一定要把原材料变成产品投放出去的。

席玛的产品设计成本控制得很好，像小米一样，席玛更加倾向于把更多的精力和成本放在原材料上，而不是生产的工时上。在席玛的生产过程当中，他们的材料成本变成直接的成本，而不是在工人打磨上浪费太多的时间。

使用合适的材料，制作对应的产品，是邓志洪从小米那里学习到的理念。当生产成本降下来，产品的质量和功能性体现出来之后自然就能有效得占领市场了。群众的眼睛是雪亮的，现在产品的质量和价格都越来越透明化，未来的购买力趋势一定是要拿到好用、价格实惠的产品，不再像是从前，产品只要做好包装就能在市场上立得住脚。

席玛的发展愿景

把席玛的个性化、差异化做出来、在企业的发展过程当中建立自己的特色、不希望搞规模过大、发展过快的公司是邓志洪对席玛卫浴未来的发展规划。在这个行业里面，席玛卫浴也不去模仿其他企业，而是走他们自己独立的一条路。

邓志洪希望席玛卫浴每年的增长率能稳步达到10%或15%（20%），不需要发展得过快过大。近几年，席玛的销售渠道在增加，他们的发展速度和销售额也在稳步增加。2018年上半年，企业的营收也有了一个非常可观的增长，但是邓志洪始终坚持一步一个脚印，不急躁，不浮躁的作风来经营席玛卫浴。

今年很多卫浴企业提出生意难做，但是邓志洪却一点都不觉得难，他反而认为今年是席玛卫浴思维和方向最清晰的一年。席玛卫浴已经准备好了，从源头开始，所有的工作，到了该开花结果的时候。

（责任编辑/唐永谊）