“选对人选好人做对事”这是金牌卫浴市场总监谢建政在全卫定制新品发布会上说得一句话。

如果说目前全屋定制是整个家居行业的趋势，而全卫定制是定制家居的重要组成部分，而金牌卫浴就是这个重要组成部分中具有代表性的载体。金牌卫浴始终坚持“品质第一”的经营理念，不断改进技术，创新产品。它始于佛山，辐射广东，面向全国，成功发展为中国国内最具规模、最专业化的卫浴品牌之一。

台前幕后，夯实基础

IBM创始人托马斯·沃森曾说过：“一切始至销售“，谢建政相信新时代的”微“字能够颠覆传统，“微”是指微信的微，在网络时代，任何人都离不开手机，金牌注重开拓线上营销环节，同时兼顾线下广告，并且意在结合户外和高铁等途径扩大营销，甚至央视的宣传也在加紧筹备中。

在选材方面，金牌坚持多样化的原则，选择环保材料。在过去消费者主要关心价格和质量，现在越来越多的人仔细询问浴室柜甲醛是否超标、辐射指标是否合格等，在这一点上金牌顺势而变，合理保障消费者的权益。

在生产方面，谢建政说金牌的厂房及生产线全部公开，为了迎接卫浴市场还专门新建立一个淋浴房工厂，扩大生产规模。在生产周期上，也基本能保证在一个月内完成，尽最大努力给消费者最好的体验。

金牌理念，先人一步

在全卫定制的今天，金牌卫浴在淋浴房和浴室柜两个领域全面发力，推出的相关的新品系列重新定义了消费者的需求和特点，依靠自主研发的团队实力，把更多便捷、精美和接地气的产品带给大家。

始终坚持体验式营销，加快渠道下沉的进度，扩张网点，提高网点工作人员的专业性以及终端的服务体系。但谢建政表示还能做的更多，例如把定制与设计结合在一起，线下展厅搭配要有协调性，空间感非常重要等等；万事俱备，东风即来。

产品销售的方式多种多样，谢建政透露金牌目前的渠道是零售为主。近一两年来零售渠道面临着相对严重的考验，在互联网的冲击下对整个零售提出了全新的挑战。

金牌以后的目标更加着重于稳定零售的渠道，加入投入拓展工程与家装两大渠道。并在此基础上，产品分类以渠道为基准，精准的研发及销售，向细化市场的方向靠拢。

脚踏实地，撸起袖子加油干

“空谈误国，实干兴邦”，这是习总书记给我们的一句话。

现在很多人越来越注重生活品味的提高，全卫定制将会成为这个行业的主流。“消费者的需求一直都有，以前就出现过定制，但相对而言比较零散，现在还缺乏一个成规模成体系的领导”谢建政感叹道。但同时他也表示，金牌卫浴愿意去做引领市场的先行者，而不是亦步亦趋的跟随者。

谢建政认为，金牌卫浴专注在卫生间这个小空间里面，致力于生产更优质的产品和提供更完善的服务，有义务有责任也有能力在这个领域继续走下去，这不仅是一个企业做大做强的需求，更是让这个行业变得更宽阔，更有前景的美好追求。

（责任编辑/龙一）