常州张辉，从2010年开始代理席玛卫浴，到现在整整8年。他是一位在行业内具有丰富经验的经销商，今天，我们就一起来看看他与席玛之间的故事！
2010年，一个偶然的机会，张辉了解到了席玛品牌，当时就对席玛产品产生了浓厚的兴趣。后来经过多方考查，发现席玛产品健康环保、色彩逼真，非常适合年轻人的审美观念。
问及当初为何选择代理席玛卫浴时，张辉表示“主要是看中席玛浴室柜产品款式新颖、个性十足以及优秀的产品质量、完善的售后服务和及时的产品供货。”所以没有太多的纠结就直接选择了席玛卫浴。
“代理席玛这么多年的时间，厂家为我们解决了不少后顾之忧，这也证明了当初我的选择是正确的。公司自12年开始就组织经销商、店长进行专业知识的培训，帮扶我们提升业绩。”正是由于个性化的产品、优质的产品质量及周到的售后服务，席玛很快就在常州市场占有了一定稳定的客户群，形成口碑宣传的良好效应，奠定了在当地的信誉度和美誉度。
对于这些年的经营心得，张辉说到，“做一行，要爱一行。正是由于，我对席玛产品发自内心地喜爱，才能由衷地将产品推荐给消费者，让消费者感受到真诚与魅力。”
随着国内卫浴市场的激烈竞争，产能相对过剩，2018年卫浴行业迎来又一寒冬。但在张辉的眼里，却是“没有冷淡的市场，只有冷淡的思想。”
席玛卫浴以色彩著称，27种色彩给消费者充足的选择。不仅颜值高，质量更好。玉晶石台盆耐酸碱度佳，抗污性卓越，方便日常维护；航空美纳板柜体，防潮防湿，柜子经久不坏。
2018上半年在业内一片下滑的情况下，常州席玛专卖店却逆势而上，实现销售业绩平稳增长。
张辉认为，只有多渠道发展后，才能占据主动权。“工程、零售我们都在做，如果只注重单方面的发展，不见得把资源最大化。小区扫楼、家装公司合作、活动联盟，三驾马车并驾齐驱，才能得到更好的提升和发展”。
2018年6月，常州席玛专卖店重新装修，300㎡完全按照席玛新的店面形象设计，投入虽大，但市场反应也不错。”通过店面升级、加强与家装公司合作、加大小区推广力度、增加市场活动频率，使得席玛常州专卖店在市场萧条的大背景下，依旧实现业绩平稳增长。
一直以来，张辉都满怀信心的表示“席玛产品是属于个性化产品，产品款式新颖，色彩亮丽，深受当地设计师的喜爱。我对席玛的未来，充满信心。”
八年风雨兼程，他与席玛同风雨，共成长，他用他独到的眼光选择席玛、从始至终信任席玛，作为席玛优秀的经销商，他的成功，也是席玛的成功！
（责任编辑/唐永谊）
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