从一家不知名的小工厂到如今拥有全自动现代化生产基地的牧野卫浴（牧野（福建）集成卫浴有限公司），牧野经历了十多年的风雨，从一粒种子长成了参天大树。近两年，卫浴行业整体下行，面对危机，牧野2018年的销售额仍然突破了一亿大关。

牧野卫浴这股蜿蜒前行的暖流给整个卫浴市场带来了活力与生机。这一切都归功于牧野的掌舵者——周衍义董事长。喝水不忘挖井人，树高千尺不忘根，人若辉煌勿忘本。十几年来，周衍义董事长凭着初生牛犊不怕虎的拼劲，将小工厂换成了大基地，带领一批面朝黄土背朝天的乡亲在福建南安扎根、安家。

记者：您能简单介绍一下您的创业历程吗？

周衍义：我真正进入卫浴行业是在2000年。先期在温州打拼，之后转到中国水暖之乡——南安。卫浴企业在温州相对发展的比较早一点，当时我干的主要是做组装、配送的活。在进入这个行业，了解整个行业趋势之后，我觉得福建人有一种“敢拼”的精神，政府对南安的卫浴水暖这一块的支持力度也比较大，地利人和都有了，我就开始了解福建的市场情况。了解之后我发现在南安，卫浴这个行业是一个重点项目，是“国”字号的一个项目。于是在2005年，我着手进驻福建南安办厂。到南安几个月之后，我发现福建在打造品牌这一趋势表现的比较明显。于是我开始创立“牧野”，将生产、组装、销售一体品牌化，往整体卫浴靠拢。

记者：您创业的历程可以分为几个重要阶段？

周衍义：就我个人而言，可以分为三个阶段。一开始进入这个行业是为了家人、自己过上更好的生活，解决温饱问题；第二步是想创立一个企业，一个有足够影响力的企业；现在的话，是想做好事业，不为名利，只希望可以帮助更多的人，包括自己，更好的创造自己的价值。

记者：牧野如今的规模和渠道发展是怎样的？

周衍义：牧野现在有800多家旗舰店，几千条零售渠道。现在整个行业消费分级、渠道分级，牧野也开始跨行业发展，今天的家电展就是一种跨行业发展。牧野现在向多渠道、多方向发展。整个大环境往精装、整装发展，牧野从产品开始，到人员的培养、方案的落地，已经做了两三年的工作。

记者：现在整个卫浴行业发展缓慢，很多企业往工程这个方面侧重，这是正确的吗？牧野又是怎么做的？

周衍义：正不正确不好评断，现在大环境呈下行的趋势，如果企业找准定位，把产品做精，那也能杀出一片天地。工程对于企业发展而言占据一定的位置，那企业就可以多方面发展。如果企业不具备这种实力，那把本职工作做好才是明智的。现在是以产品称王的年代，如果企业能做出解决消费者购买痛点，迎合消费者各项需求的产品，那这个企业在将来十年、二十年还是可以良性发展。这就是所谓的“做企业，最终还是要回归产品”。一个企业已经做好了本职工作，又具备能力、想法，大平台，它当然可以多渠道发展。

牧野现在一年的销售额突破了一亿大关，拥有170多号员工，其中五金产品的生产地在福建南安，而陶瓷与浴室柜的生产地在潮州，虽然有一些产品是以OEM的形式生产的，但大部分是采取合作、整合的模式生产。行业内有一句话“牧野很有整合的能力”，在整合这一块，牧野做的比较好。

中国因之前40年的红利发展迅速，很多外行人趁机分了一杯羹。但是未来大众面向的肯定是专业的市场，专业的人才，专业的工厂，越来越专业促进市场越来越良性发展。未来投机取巧和打酱油的人是占不到便宜的，想随便捞一把就跑的企业或被淘汰掉，最后留下的赢家肯定是专业的，

记者：年前我收到牧野进驻贵州，在当地落户的消息，是真的吗？

周衍义：我们和贵州政府签订了一个项目——做卫浴城。当时我在贵州扶贫，给一些贫困户略尽绵薄之力，正好贵州在招商引资。所以当地政府就希望通过我手上的资源、经验帮助贵州做一个产业链。

记者：您自己出来创业，还帮助了很多同乡从农村走向城市，对此有什么感悟？

周衍义：很多人曾经问过我“您最大的成就是什么？”，我对此表示，我的成就不是自己创造了多大的经济效益，而是帮助老家的人脱离贫穷，走向致富的道路。我的乡亲现在一共创办了近40家中型企业，还有很多小企业。帮助曾经的农民工、白领变成今日的企业家，这是我最大的成就。

(责任编辑/袁芳）