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2019年建材行业战略营销与标准引领培训班,精彩抢先看!
来源 : 陶卫网     阅读 : 23057    作者 : 袁芳    2019-04-12 建材行业培训班

2019年4月10日至12日,由佛山市建材行业协会、佛山市标准化协会以及佛山市工程师协会联合举办的“2019年建材行业战略营销与标准引领培训班”在佛山市质安培训中心隆重举办。据学员花名册统计,在佛山市建材协会秘书长孔海发、副秘书长梁燕珍、办公室主任梁彩芬、技术部主任植才海等带领下,共147名建材企业代表参加培训课程。

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质安培训中心授课现场


课程分为两天授课,第三天,协会将安排学员“2选1”参观企业。此次两条企业参观路线分别是,A线——乐华家居集团(营销总部展厅、高明生产基地);B线——广东金牌陶瓷有限公司、日丰企业集团三水基地、广东南帆智能家居有限公司。

 

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此次建材协会举办企业培训活动,旨在建立一个公开、广阔的平台,为建材企业提供一个学习、交流的机会,有利于推动行业横纵向深度发展。

10号上午,第一课《建材企业战略营销规划》,孔海发秘书长从战略营销、商业诚信、品牌建设三个角度分析企业如何进行成功战略营销,走向百年企业道路。

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佛山市建材协会秘书长孔海发分享自身经验


孔海发秘书长用自身所学、所闻、所看、所搜集的信息向大家分享“战略营销”,而不是“营销战略”。文字的颠倒很容易使听众误会其含义,“战略营销”是指真正成功、具有战略性的营销模式。据他介绍,很多知名的企业没有输给对手,却是输给了时代。

例如大润发,一家在零售行业号称“19年不关一家店”的传奇商场。在商场这个领域里,没有任何人能打败它,包括沃尔玛、家乐福、乐天。但是很可惜他败给了这个时代:2017年末,大润发母公司高鑫零售被阿里巴巴收购;2018年年初,高鑫零售董事、大润发创始人黄明端辞职。短短数月,大润发6名高层先后离职,高层大换血。时代抛弃你时,连一声再见都不会说。黄明端在离职时说:战胜了所有对手,却输给了时代。

他还列举了柯达胶卷、索尼数码、诺基亚、康师傅方便面等例子,向学员展示:在科技飞速发展的今天,如果企业固步自封,执着于做渠道、打价格战、搞促销,不懂创新,终究不能活的长久。成功的营销并不等于获得市场占有率或赢得眼前利润,就像如今困兽一般的摩拜和ofo(小黄车)以及因小失大、只顾眼前利益而不顾广大人民群众安危的长春长生。

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“战略营销是一盘棋局,是一个由始至终的全局。”在孔海发秘书长看来,建材行业战略营销就如同一场博弈,分为开局、中场、收官三个阶段。一次成功的营销应该在开局把握先机、布局长远发展;中场是两军对垒,应该制定产品发展策略;收官正逢短兵相接,应针对渠道、价格、促销等方面制定有效措施。

据东京商工研究机构数据显示,当前全日本 超过 150年历史的企业约有 3万家,日本企业平 均寿命为 58年,欧美企业平均寿命为 40年。中国 现存超过 150年历史的老店仅此 5家。中国中小企业的平均寿命仅为 2.5年,集团企业平均寿命仅 为 7~8年。

孔海发认为要想做百年企业,必须坚守诚信!战略营销目标是“百年老店 ”,即以诚信 为核心形成企业口碑,从而赢得企业长期生存与发展。包括做好企业生存、商业诚信、社会责任、品牌建设、技术产品质量、技术创新等等。

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10号下午,广东金牌陶瓷有限公司董事长秘书兼总裁办主任马晖和学员就孔秘书长的分享进行了讨论。马晖深耕陶瓷建材行业20余年,长期从事企业战略性发展、经销商体系建设、产品设计运营等工作,对行业的趋势及市场洞察具有独到深刻的见解。他向大家讲述了一个金牌企业的营销实例,让学员更加立体地感受到营销的影响力。

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广东金牌陶瓷董秘马晖分享自身经验并和学员讨论


4月11日,中视金桥国际传媒集团副总裁李萌女士,中视金桥“最强大脑”就《传播思想大思路》向学员讲述了自身对于电视传播策略的研究,分享传播环境及企业品牌动销的实战经验,使学员受益匪浅。随后,佛山海关工作人员吕思飞,凭借自身多年信用管理和AEO认证等企管工作经验,为学员详细解说了《建材产品出口与海关AEO惠企政策解读》。最后,由佛山市标准化协会会长杨柳慧分享《标准化引领,促进建材企业品牌提升》这一课程。这大大加深了协会在建材企业心目中的分量,只有协会和企业合作共谋发展,才能更好的推动建材行业发展速度。

4月12日一大早,各企业代表冒着倾盆大雨再次于质安培训中心集合,分2条线路到企业参观。倾盆大雨也浇不灭建材企业对参观企业的热情和决心。实地参观再次促成各企业聚会,让各企业代表能够立体深入的感受代表企业的发展道路,对战略营销有更深层次的体会。

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参观企业

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培训人员合影并获得培训证书


企业参观行程结束后,全体人员回到质安培训中心,领取培训结业证书。此次培训课程除了拉近佛山建材企业之间的关系外,更重要的是,有力宣传了抱团共建“佛山制造(佛山大建材)”品牌计划。

目前“佛山大建材”拥有包括瓷砖、卫浴、塑材、铝材、不锈钢、涂料、门窗等各类建材企业3000多家,国家驰名商标90多件,大批的知名商标。但由于目前资源分散,个体宣传成本高,难以发挥优势。此次“佛山制造(佛山大建材)”品牌计划的核心内容是:在央视、佛视投放集群广告。

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“集群广告”分别在中央电视台、佛山电视台每天投放,计划用3年时间投放1000家/次企业(品牌)。对于企业而言,能用有限的资金,实现最大广告宣传效果,将阶段性宣传,凝固成永久的宣传成果。此次建材企业抱团计划旨在通过权威媒体宣传,扩大佛山建材集合体的品牌影响力,为佛山制造成为“一带一路”合作先锋建立经济基础和规模底气。

(责任编辑/袁芳)

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