文章来源：《世界评论杂志》，陶瓷资讯编译。

2021年初，陶瓷行业已经为“新常态”做好了准备。不管最终会发展成什么样子，我们都必须为将来作计划。先来看看美国市场的销售和分销方面发生了什么？

美国市场分析

消费数据很快将发布，此前预计在新冠疫情的冲击下，2020年美国市场将比2019年下降约6%。美国本土瓷砖的产量预计持平，但是进口将会有所下降。另外，占美国瓷砖消费70%（包括新房市场以及翻修市场）的住宅业务表现良好，而商业地产的市场正在遭受冲击。

导致美国住宅市场繁荣的因素有很多，比如说低利率的施行以及美国政府刺激政策的红利；事实上，新冠疫情之下，业主们在家里呆的时间越来越多，甚至在假期也是如此（他们选择了“宅度假”）。在这样的情况下，美国国民产生了储蓄盈余，这些盈余反过来被投资到他们的房产上。

尽管去年所有的焦点一直在新冠疫情的影响，但更重要的是美国市场仍在适应没有中国进口瓷砖的新市场氛围。2018年，中国进口瓷砖的峰值占比超过30%的美国进口瓷砖总和，随着2019年底引入对中国的反倾销税，美国市场正经历从西班牙、土耳其和巴西的进口大幅增加。除此之外，印度、马来西亚和越南在内的新国家也在增加了对美国的进口份额。

目前来看，对中国瓷砖征收反倾销税的真正影响仍不确定。可以看到美国分销商如今急需中国瓷砖的替代品填补产品线缺口。预计，这一种产品稀缺的情况将在未来12-18个月继续下去，因为分销商将继续在世界各地寻找可靠的替代瓷砖来源，与此同时，还将应对明显放缓的新冠疫情。值得注意的是，虽然美国分销商有大量的制造商可供选择，但是库存是一个关键因素。

分销渠道分析

美国瓷砖市场的渠道是一个持续讨论热点，因为本土制造商试图辨别哪些渠道将增长，以制定战略与他们一起增长。美国市场传统上被分为三种不同的渠道：独立分销商，公司直营店和家居建材商，每个渠道大约占比30-35%。然而，在过去的十年里，又增加了两个渠道：零售和大型分销商。

独立分销商：这一类别不仅包括瓷砖经销商，也包括地板、板材经销商，他们销售包括瓷砖在内的一系列不同材质的地铺产品。这些年来，随着消费者寻找更具竞争力和服务型的渠道来满足他们的需求，我们看到这一渠道在慢慢衰落。

公司直营店：像Daltile、Florida Tile、Crossville Tile和Interceramic都是美国本土瓷砖制造商，在美国各地都有自己的直营商店。

家居建材商：三个主要的家居建材商是家得宝、劳氏、梅纳德。

大型分销商：这些经销商都是全国性的，或者在他们的地理区域有很强的渠道，我们看到许多这样的经销商开设了新的网点或者收购了其他独立的经销商。

零售渠道：这个渠道只由美国的两家公司组成：地板装饰以及瓷砖商店。地板装饰的模式将继续主导美国市场，是美国增长最快的分销商。

材料和趋势

在这十几年以来，美国消费者开始由传统的地毯铺地慢慢转变为使用瓷砖产品。这一趋势在新冠疫情之下发酵得更快，尤其催生了抗菌特性瓷砖产品的研发。

此外，LVT（豪华乙烯基板）仍在强劲增长，其市场份额在2019年从12.6%增长到17.4%。而瓷砖目前的市场占有率是14%，可见LVT在美国的市场已经超过了瓷砖的占比。相较于瓷砖和石材等产品，LVT的优点是安装成本低，但是目前还不清楚LVT的使用周期评估及其长期的真实性能情况。

未来美国瓷砖市场情况

尽管美国瓷砖市场在2020年的部分时间里停滞不前，但在未来2-3年里，由于新冠疫情给市场留下了报复性反弹的需求，美国市场将出现指数级增长。

至于在未来，美国瓷砖市场是稳定复苏还是突然的增长还有待观察。行业的共识是：美国市场总是在逆境中反弹，没有任何指标表明这种增长放缓会有何不同。